散白酒廠家的未來發(fā)展做到合適的即是好的！

散白酒的深度調(diào)整，對經(jīng)銷商集體的影響和觸動應該說更為詳細和直接：一方面是上游廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導向變化，需求經(jīng)銷商去主動習慣，散白酒從運營思路和辦理方式上及時調(diào)整跟進;一方面是下流終端和顧客的需求演化，對經(jīng)銷商的商品結(jié)構(gòu)、配送辦理、售后服務等提出了新的訴求，需求進一步優(yōu)化本身的多種才能。

映射到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，將會表現(xiàn)兩極分化的“馬太效應”，那些握有強勢品牌資本的商家將越來越強、越來越大，朝著公司化、規(guī)模化的方向開展，而弱勢商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，散白酒對優(yōu)異品牌資本的占有才能，將決議經(jīng)銷商將來能走多遠。

散白酒經(jīng)銷商作為推廣價值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不行代替的共同價值，散白酒不論途徑怎樣扁平化，不論新興途徑業(yè)態(tài)怎樣開展，這個集體的效果只會加強，不會削弱。對經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)型或者晉級，最底子的，仍是要進步本身價值、發(fā)育核才能、刻畫不行代替性。

在商場分工中，找到你專屬的那塊優(yōu)勢，擴大并做到極致。詳細的轉(zhuǎn)型途徑，當然要結(jié)合經(jīng)銷商本身的才能沉淀和資本堆集，散白酒給自個一個明晰的定位，找到最合適的那條路。

傳統(tǒng)了解上，散白酒經(jīng)銷商更拿手“銷”的方面，“營”的才能是短板，作為區(qū)域商場的運營者，散白酒經(jīng)銷商要有認識的發(fā)育本身的全推廣鏈辦理才能，一方面有助于了解和參加上游廠家的戰(zhàn)略計劃，一方面能夠朝著品牌運營的方向開展，變成“推廣商”。這種“營”的才能首要包含：散白酒商品的計劃開發(fā)才能;商場的體系計劃才能;商場推廣的策劃和組織才能;公司化的組織辦理才能;商場的保護管控才能等。經(jīng)銷商是離商場最近的，假如能把本身的信息優(yōu)勢和商場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)，也將是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。

散白酒開展的路千萬條，關鍵是看清局勢、看清自個，不必跟風，不必趕時髦，合適的即是上佳的。